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广西中泰（崇左）产业园招商引资对策及工作中的不足

来源:中机院时间:中机院点击:4503

本文通过介绍中泰(崇左)产业园区招商引资工作情况，论述了中泰(崇左)产业园区招商引资工作存在的不足之处，深入分析提升产业园区招商引资效益的主要对策。

　　中泰(崇左)产业园位于中国西南边陲崇左市的东部和北部，是广西重点发展的面向东盟开发开放的跨国产能合作区之一。本文通过介绍中泰(崇左)产业园区招商引资工作情况，论述了中泰(崇左)产业园区招商引资工作存在的不足之处，深入分析提升产业园区招商引资效益的主要对策。

　　中泰(崇左)产业园是广西重点发展的面向东盟开发开放的跨国产能合作区之一，也是广西继中马(钦州)产业园后第二个跨国型产业园区，是崇左市融入国家“一带一路”战略，深化与东盟国家经贸合作而打造的产业园区，是崇左市工业经济和城市建设的主要引擎，园区将积极利用崇左市独特的区位优势和丰富的资源，大力开发东南亚及国内市场，以产业发展为抓手，带动城镇化发展，形成“以产兴城、以城促产、产城一体”的发展格局，促进“工业化、城镇化、信息化和农业现代化”互动发展，促进产城协调推进，构建具有强大吸引力的综合性新城，对崇左市的经济发展意义重大。

　　1、中泰(崇左)产业园区招商引资介绍
　　中泰(崇左)产业园位于中国西南边陲崇左市的东部和北部，规划总面积为350平方公里，其中产业核心区面积100平方公里，园区重点发展糖业循环、东盟特色食品、泰国风格的旅居服务、泛家居、新型材料、新能源动力等六大产业，据中泰(崇左)产业园管委会统计，截至2019年6月底，产业园已经成功引进中信大猛、中粮集团、中国建材、星期九集团、中国铝业、美国普瑞斯伊诺康等一百多家企业。中泰(崇左)产业园区作为区域经济不断发展的利器，是当地区域经济实现向产业规模化、效益集群化等方向快速发展的关键载体，通过积极引进资金投资、先进技术、优秀人才，吸引优质企业成功入园，提供优惠的政策，完善公共基础设施，形成人流效应、资金流效应、物流效应、信息流效应的资源集聚，从而更好地实现产业集群规模效益。

　　中泰(崇左)产业园区在发展过程中，招商引资工作却是发展的重中之重，是整个产业园区建设工作是否成功的关键一步，园区的具体位置、相关基础配套设施建设、政府优惠政策、人力资源情况等都是直接影响园区招商引资工作的重要因素。招商引资工作不仅能够解决建设资金方面的不足，还能够有效吸引其他地区的产业投资者，积极引进各种资本、企业公司和资金投入到本地进行投资，同时积极引进各类先进的技术设备设施、管理工作经验，有效促进区域经济协调发展，推动整个产业结构合理升级。

　　2、中泰(崇左)产业园区招商引资工作存在的不足之处
　　搞好招商引资工作是检验整个园区发展壮大的关键要素，然而招商引资工作是产业园区持续发展的重点内容也是难点内容。产业园区各项政策支持力度不足且园区优惠政策基本趋同、园区自身的知名度不高，没有对应的特色内容，宏观经济形势成下行发展趋势;企业投资方面意向不足，基本持观望心理、园区周边配套设施缺乏等等，都是直接影响产业园区实现招商引资工作成功开展的严重阻碍，能否顺利解决问题，直接关系着未来园区自身能不能发展成为具有产业集群聚焦、区域周边经济发展环境好、产业集群规模效益突出、产业竞争能力强的地区经济增长发展载体。一般而言，产业园区招商引资工作主要存在以下方面的不足。

　　2.1 严重依靠政府优惠政策，园区招商引资工作方式单一
　　当地产业园区相关政策优惠是积极开展招商引资工作的有效方式，虽然目前能够获得各方面资源，一些企业能够入驻产业园区，也已经开始实施了一系列相关的政策优惠措施，但还存在与其他地区产业园区的优惠政策互相攀比、互相模仿的不良情况。在当地低价、税收等有关方面的各类优惠政策力度已经层出不穷，具体减免的实际优惠全由当地地方财政进行补贴，这种区域优惠性的相关政策没有当地独有的特色，造成和其他产业园区之间存在层次竞争情况，不能按照企业自身角度去进行研究和分析当地企业真正需要的相关政策，让相关优惠政策在招商引资方工作中难以有效发挥出应有的真正效用。另外，仅仅依靠政府优惠政策来开展招商引资的工作方式往往比较单一，难以真正吸引更多优秀的企业入驻园区。

　　2.2 复合型的园区招商引资工作人才十分缺乏
　　优秀人才在招商引资工作中发挥着重要作用，园区招商工作人员的自身素质好坏是决定园区项目招商工作能够成功、是否能够顺利实现的关键环节，这就对优秀的招商工作人员提出了更为严格的要求，无论从人员硬性能力还是人员软性能力方面。在人员硬性能力方面，不仅需要园区招商引资工作人员的自身专业业务过硬，对目标公司进行商谈时，除了需要掌握有关谈判和心理方面的理论技能，还应该了解一些法律法规、涉外知识、管理水平等多方面综合素养能力;在人员软件能力方面，具体要求园区招商工作人员有必须坚持到底的顽强毅力、迎难而上的拼搏勇气、善于分析解决问题和应变问题等能力。然而中泰(崇左)产业园区缺乏拥有这些综合素质的招商引资工作人员，招商引资工作人员自身素质能力参差不齐，真正能发挥作用的十分有限。

　　2.3 产业园区集群发展模式还没有完善
　　招商引资过程不严、产业项目准入机制不健全，没有足够影响力的龙头企业、目标公司没有明确规划等原因都造成产业集群发展规模不尽如人意。从短期目标来看，不仅能够对园区整体产业结构转型工作设置了严重障碍，进一步稀释了产业规模集聚效力，成为产业园区的鸡肋产业项目，同时占用大量各方面宝贵的土地资源和其他公共资源，直接阻碍园区产业相关项目实现入驻和配套相关资源的有效利用，难以实现产业园区相关产业特色项目和产业品牌的建立。另外，没有具有影响力的龙头企业正式入驻，进一步放缓了产业园区的产业项目集聚速度，园区内企业没有可供学习效仿的标杆企业，没有强有力的产业园区内合作方单位，不利于园区企业的持续发展。

　　3、提升中泰(崇左)产业园区招商引资工作效益的主要对策
　　3.1 招商引资工作方式要多样化
　　开展丰富多样的中泰(崇左)产业园区招商引资工作方式，不断逐步减弱政府部门的政策优惠，逐步提升中泰(崇左)产业园区投资环境条件、管理工作效益、产业规模优势等方面的集中作用和集群效力;不断加强产业环境条件在招商引资工作的实际吸引力，真正打造具有原材料集中供应、加工制造、技术研发、售后服务一体化的整体园区产业链链条，为中泰(崇左)产业园区入驻企业提供具有独特优势的产业条件基础和相关配套设施，进一步推动产业园区的整体招商引资工作，顺利进入“产业环境”主导工作时期。在这样的前提下，按照园区产业链的整体规划和具体设计工作，有针对性的推进园区精准招商引资工作。同时，充分借助各类中介机构持续借力，积极利用外部的产业项目资源特点、优势，助力产业园区的招商引资工作，使招商引资方式多样化。

　　3.2 加强对招商引资专业人才队伍的建设
　　无论哪种具体的招商引资工作方式，都离不开专业招商引资人才，不断投入和大力推进招商引资工作人员队伍建设。对工作人员开展产业园区招商引资工作培训，聚集招商引资工作专业人员定期进行交流活动，分享以往成功的招商引资工作经验，加强园区招商引资相关工作人员的自身水平和业务能力，促进招商引资工作团队的不断成长和持续进步，逐步完善改进招商引资工作的方式方法。同时，提升产业园区招商引资相关工作人员的工作绩效考核和业绩检查，确定团队每个人的日常目标和工作任务，贯彻落实园区的招商引资工作，定期开展检查工作任务的落实情况，在真正明确工作方向和任务目标的前提下，完善产业园区整条产业链的具体招商引资工作。此外，有效建立园区招商引资工作专家顾问咨询团，为产业园区的整体招商引资工作方向建言献策，邀请行业内部具有影响力人物，作为产业园区内部招商引资工作的宣传大使，加强产业园区的对外知名度，大力宣传介绍中泰(崇左)产业园区的各项独特优势，逐步吸引具有高质量、发展潜力的项目和优秀人才队伍入驻产业园区。

　　3.3 拓宽招商引资渠道宣传工作
　　积极参加各类国际性大型宣传活动，加强产业园区在行业的对外知名度。比如，积极参加知名的达沃斯论坛、著名的财富论坛等各类国际知名商务活动，广泛集聚行业的人脉资源，链接各类优质潜力的行业项目资源，及时宣传园区具有的独特吸引力和规模产业集聚效应特色，吸引各类优秀产业项目和优秀企业前来参与。同时，还应紧紧抓住目前移动互联网时代的优势，积极采用新媒体技术对中泰(崇左)产业园区的自身优势在互联网上有效展示出来。利用专业的工作人员进行搭建产业园区的招商引资工作宣传、推广的门户网站系统，对产业园区的整体工作内容进行整体的策划包装，优化并完善园区各项推介工作内容的信息化建设项目，增进和加深外界社会对产业园区的认识和了解。

　　3.4 打造产业集聚规模效应
　　全力建设产业集聚效应的优质产业园项目，积极发挥市场环境在资源配置的决定性作用。加强重点区域的招商引资工作力度，按照产业园区自身的产业规划发展定位和发展目标，设立产业园区的准入标准，开展有针对性的招商引资工作，认真考核已入驻产业园区的每个产业项目，确保都属于该产业的具体项目，打造真正的规模产业集群。产业园区还要根据产业未来发展方向、区域经济资源特点等具体情况，大力扶持园区已入驻的产业项目实现做强做大，积极促进产业园区的经济资源实现最大程度的配置。一方面，积极有效发挥园区优质企业自身的影响力和号召力，真正吸引更多与产业园区目标一致的投资商投资兴趣，以产业存量带动产业增量;另一方面，加大对人财物的投入，积极开展建设统一化的产业融资平台，进一步实现产业园区自身的集群化规模化发展。另外，充分发挥好资金方面的杠杆作用，真正实现撬动社会资金进入，为产业园区的整体建设工作提供足够的资金保障，拥有充足的资金投入开展公共服务和基础设施建设，按照区域联动、协调发展的有效方式，真正实现建立具有产业集群性质的中泰(崇左)产业园区。

　　结束语
　　综上所述，根据目前存在的严重依靠府优惠政策，招园区商引资方工作式单一，缺乏具有复合型招商引资工作人才，产园区业集群发展模式还没有完善等问题，通过开展招商引资工作方式、人才队伍建设、招商渠道宣传工作和产业集聚效应等方面提出对策，打造具有产业集群效应、具有区域特色的中泰(崇左)产业园区，促进当地经济又好又快发展。(作者：周彩节)

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