随着网络技术、信息技术的不断发展，不少企业借着这股东风大胆走出国门。如何更好地引导企业布局海外市场？昨日，由市综试办、区商务局牵头，组织多家汽配、玩具、建材等企业负责人就如何通过跨境电商平台开展新业务，与亚马逊进行了面对面沟通，探索了传统企业线上贸易新模式。
跨境电商成转型升级突破口
“汽配产业属于典型的传统产业，产品同质化情况非常严重，线下销售也越来越激烈，线上销售是企业很想突破的一个瓶颈。”座谈会现场，萧山兆丰机电相关负责人谈了自己的看法。
的确，近年来，随着我国“一带一路”战略的逐步实施，网络技术、信息技术的不断发展，不少企业开始借着这股东风大胆“走出国门”，去海外市场发展。
去年5月，亚马逊中国与杭州综试区签署战略合作备忘录。对于萧山的传统企业尤其是汽配企业，这或许是一次扩展市场规模，主动转型升级的重大机遇。
会上，亚马逊全球开店高级拓展经理蔡红武详细介绍了亚马逊在北美、欧洲、日本等主要贸易区的布局范围，以及亚马逊自身在网站流量、一站式服务、物流仓储、促销资源等方面的独特优势。
围绕信息对等、互通有无等方面，现场企业主动对接，例如品牌备案、账号申请及审批、品类申请、促销活动、认证要求等。亚马逊一一作了解答，并直接调整对接方式，以便后续合作。
区商务局相关负责人表示，通过引导企业借助亚马逊等跨境电商平台，积极开拓新市场，既是满足自身贸易方式转型升级的需要，也是锤炼自身国际综合竞争力一次很好的“试水”。
“走出国门”还需建立品牌意识
萧山以传统工业见长，拥有相当成熟的产业链，这是一大优势。如何将自身产品区别于众多竞争者，经营自身品牌，占领海外市场，是萧山传统企业要做的大文章。而跨境电商为传统企业“走出去”，创品牌提供了一种可能。
例如，过去萧山传统企业海外销售要经过众多中间渠道，经历重重关卡，利润微薄甚至还要面临“通关难、结汇难、退税难”的“三难”问题。而跨境电商则缩减了中间成本，为萧山传统企业展示自身品牌形象提供了平台。同时，跨境电商能够为企业提供消费者研究、产品业绩调查和竞争对手分析服务，帮助企业品牌精准定位。
如何借助跨境电商平台，经营自身品牌，打响海外市场第一枪，是萧山传统企业眼下面临的真正考验。对此，市综试办建议在信息化和大数据时代，要将国内品牌创建经验与海外销售渠道相融合，整合政府资源、市场资源和自身资源，致力于将“萧山制造”的牌子打响全球。
