乡村振兴背景下范县陆集乡农村产业发展对策

上一节我们讲了范县陆集乡农村产业发展现状及问题，本章节在其基础上提出农村产业发展对策，首先需要从更新经营理念、强化特色经营、创新经营模式、实施激励政策、完善基础设施、引培专业人才等方面采取有效措施，以切实推动陆集乡农村产业良性发展，使农村产业发展成为乡村振兴的源头活水。

一、更新经营理念

一方面要加强学习，提升思想认识。“书山有路勤为径，学海无涯苦作舟”，要坚持学习，保持空杯心态，通过线上线下相结合的方式，向本领域的成功企业学习，向其他领域的成功企业学习，通过学习不断提升思想认识，让新的认识、新的理念有机融入企业经营中，助力企业持续发展。另一方面要注重实践，更新经营观念。“实践是检验真理的唯一标准”，要大胆实践，不惧怕失败，只有不断实践，才能让新的认识取代旧的认识，为企业经营保驾护航。

二、强化特色经营

区域特色经营是农村产业发展的必由之路，是助推乡村振兴的重要路径。一是深入调查研究。一方面由分管农业的领导牵头，抽调人员，组建调研专班，对本地特色经营项目进行深入挖掘，开展大范围调研，确定适合本地发展的产品，如大棚瓜果种植、大棚蔬菜种植、特色采摘园、黄桃种植等；另一方面要从多渠道了解类似区域的特色产品，组织调研专班查阅资料，实地查看、沟通交流、研判分析，确定产品，试点推广，为本地特色经营提供充足样本。二是宣传特色经营。陆集乡因特殊的地理位置，只能深耕特色经营，通过利用“三微一端”宣传其他地区特色经营纪录片、召开特色经营专题会议等方式，让本地致富能人积极参与，大胆探索，敢于开辟特色经营新道路。

三、实施激励政策

1）注重奖补机制。结合本地实际，出台奖补措施，对年度效益好的企业，根据总产值大小、拉动就业人数、社会影响力、消费者满意度等多种因素，给予不同程度的现金奖励，激发本地经营者干事创业热情。

2）提供技术指导。畅通企业与政府沟通渠道，运用线上线下相结合的方式，安排专人定期上门沟通，了解企业诉求，可根据企业存在的技术难题，通过农业部门联系相关专家，预约时间现场指导，为企业纾困解难。

3）实施人才引进。通过企业与政府合作的方式，将企业所需人才向社会发布招聘公告，通过限定学历、专业、工作年限等，选聘优秀人才，和符合企业需求的人才签订就业合同，每月给予补助金，提高人才收入，让人才“留得住”。

4）提供资金扶持。充足的资金保障是干好一切工作的前提条件，要结合上级部门，了解现行的资金扶持政策，建议向滩区重点倾斜，加大贷款力度，延长贷款期限，实施贷款贴息或降息，解除经营者的资金困扰。

四、创新经营模式

1）坚持市场导向。有学者说过，“市场自己会说话，市场永远是对的，凡是轻视市场能力的人，终究会吃亏的”，只有遵循市场规律、了解市场趋势、符合市场方向，才能使企业在战略上取得优势[7]。这就要求企业以市场为出发点和落脚点，切实做好市场需求调研和产品分析，强化市场导向的营销管理，避免闭门造车，降低试错成本，才能使企业在市场竞争中立于不败之地。例如，可以结合当前热门的休闲项目，将农家乐、采摘园等引入本地，借助本地资源优势，满足更多群体的个性化消费需求。

2）拓宽销售渠道。一方面做好直播带货，推行“平台销售+直播带货+短视频”全渠道矩阵销售模式，举办“直播促销”等线上专场直播活动，将本地香瓜、绿宝、西瓜、黄桃、花生等特色农产品进行网络直播销售，也可以通过热门公众号推文等方式，助力陆集乡产业发展。另一方面做好线下展销，积极参与各地举办的展会，携带本地特色农产品，扩大本地农产品社会影响力；也可以通过中心广场或购物广场的LED屏投放广告，循环播放产品的短视频，让更多人成为产品的潜在客户。

3）强化宣传推广。“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，几年前这句广告词家喻户晓，很多人可能没有买过产品，但是听到这个广告词，每个人都知道，假如真要选购类似产品的时候，脑白金可能会是客户的首要了解对象，这为企业占领市场提供了无与伦比的优势。由此可见，对于产品而言，质量好固然重要，但是必要的宣传能助其快速占领市场。要综合运用线上线下相结合的方式广泛宣传，重点使用当下热门的新媒体方式，如抖音、快手等短视频平台，联系专业团队，制作宣传视频，让更多人了解产品、认可产品。

4）抓好售后反馈。售后是整个销售环节的末端，同时也是连接消费者与经营者的桥梁，一味地追求销售，不看重售后，势必会导致部分客户流失，不利于企业的长足发展，只有掌握售后反馈情况，才能更清晰地了解消费者对产品的认可度，为下一步发展提供参考[8]。可以通过张贴问卷二维码等方式，让客户参与进来，通过体验产品发表自身的看法，也可以通过反馈有奖等激励方式，调动客户参与的积极性，为企业提供一手客户体验信息，便于企业及时跟进提升，持续提高产品品质，吸引更多人购买产品。

五、培养专业人才

“治国经邦，人才为急”，人才是企业生存的前提条件，是社会进步的中流砥柱，国家发展的必然要求。作为乡镇，应加强与上级人社部门沟通，了解人才培养政策，广泛宣传动员，让更多有劳动能力的群众学习专业知识、掌握专业技能，这样也能拓宽他们的就业渠道。同时，可以及时向上级部门反映本地人才需求，建议人社部门多开展一些实用技术培训，特别是要侧重对有文化的青壮年农民进行特色种养殖技术、管理技术、经营模式的培训，培养有文化、懂技术、会经营、善管理、能够适应农业产业化调整和转型升级的新型职业农民。

六、规范平整土地

一方面借助政府资金。可以根据土地管理相关政策，若能申报上级资金，积极申报；也可以将土地平整纳入乡级谋划项目，统筹乡级资金，逐步实施项目。另一方面借助村集体经济资金。每个村都有村集体经济收入，组织村干部、党员、村民代表召开平整土地会议，针对不平整的地块，拉出具体位置、面积、户名单，各村根据村集体经济收入情况，逐步平整土地，便于土地规模化流转。

七、完善基础设施

一是修好农村道路。习近平总书记强调：“既要把农村公路建好，更要管好、护好、运营好，为广大农民致富奔小康、为加快推进农业农村现代化提供更好保障。”由此可见农村道路对农村产业发展的重要性，要深入调研道路畅通状况，对于交通运输主干道、生产生活道路，及时修通、修好，若出现损坏问题要及时修缮，让便捷的道路成为农村产业发展的基石。二是配置水利设施。根据生产活动状况，及时维修损坏的水利设施，合理配置水利设施，解决农业用水难题。(作者：于伟豪)