招商引资 产业链招商怎样做？把握这几个方向

　　产业集群是一种必然性趋势，依照产业链招商是顺应市场经济发展要求的科学方法。必须把产业链招商提升到战略高度加以重视和推广。把招商引资工作的重点转向放在促进地方产业集群的培育、发展和升级上;放在营造良好的投资环境，建设诚信政府、效率政府上;放在根据国际国内发展产业集群的经验及启示，建设自己的产业集群发展体系上；放在一个又一个具体项目的落实上，加强基础设施等项目载体建设，加强投资软环境建设，这是当前招商引资工作的最大任务。

       相比传统招商方式，产业链招商的侧重点并不是土地、税收等政策的优惠，而是以产业链为基础，满足建立产业链的需求，招引弥补产业链的薄弱之处，确定目标项目，建立产业集群，有目的、有针对性地招商。快速适应产业发展的内在需求，拓展产业发展空间，从而提高产业竞争力和可持续发展的能力。

 

　　⑴规划先行，服务殿后

 

　　制定完善的产业发展规划是产业链招商的基础。根据完善而详细的产业发展规划，制定可知道操作园区产业链投资实施计划，园区招商部门才能把有限的资源用在重点产业的招商上，同时，政府可以在相关政策上对重点产业予以倾斜，在增强产业配套能力和产业中介服务水平上有所作为。

 

　　在产业链企业的选择上，一些资深人士给出的经验是：出口量大、总成组装式、能在当地大量采购零部件的龙头企业比较符合产业链发展需要。

 

　　在选择外企时，应精心选择技术能力略高于本地配套的外资龙头企业，这样才能形成带动效应。如果外资龙头企业技术水平过于领先，则曲高和寡，本地企业难以配套。

 

　　一些产业园区有较强的产业配套优势，但熟练的产业工人紧缺，这一劣势很难靠企业自身力量去弥补。如果能够在产业工人引进、培训上有所突破，将会对产业链招商起到很好的连锁反应。与此同时，积极搭建产业服务平台，为产业链上企业提供全面系统的公共服务，加速企业的成长。服务于产业链并起着关键作用的中介机构，如技术检测中心、评估认证机构，它们的建立或引进将对产业链的培育和强化起到画龙点睛的效果。

 

　　产业链招商要本着产业集聚、功能转型、综合环境优化的目标研析产业链的主体、载体、服务配套等。

 

　　针对不同产业用活“产业链招商”，如工程机械、交通设备等制造产业应利用终端产品和核心产品的优势，吸引配套企业投资落户;电子信息、新材料等产业应立足自身优势，以组团式吸引投资;资源性和服务性产业应立足引进优质企业或项目等。

 

　　⑵引进一家，带来一串

 

　　通过产业链招商，无疑可以提高招商的成功率，减少盲目性。在产业链中，引进哪个环节的企业也大有讲究。很多产业园区的产业链招商实例告诉我们，龙头、核心企业是产业招商的关键。核心企业对于一个产业的作用，正如恒星对于围绕它的行星一样不可取代，引来一家核心企业，往往能引来一连串配套企业，甚至能凭空打造出一条新的产业链。

 

　　⑶专家招商，团队协作

 

　　产业园打造产业链，实施产业链招商，可以说，大多数的园区招商及后仍然缺少产业的专业分工，熟悉产业特点的专家型招商人才还较为欠缺，一定程度上影响了产业链招商的成效。这是目前众多园区招商机构急需解决的问题。

 

　　⑷ 明确招商方向，实现精准招商

 

　　在产业链招商工作里，最重要的“器”是产业图谱。

 

　　所谓产业图谱，是指对各个产业及细分市场行业规模、产业链结构、链上企业数据等进行的研究和探索。从区域经济的角度看，产业发展的目标与时序跃然纸上，能够快速带动区域产业结构的升级转型，提升区域产业在国际价值链中的整体地位;同时，招商人员可以按图索骥，有的放矢，做到精准招商。

 

　　具体来说，一份有效的产业图谱，应包含以下几方面的内容。

 

　　①梳理产业链上、中、下游关系，厘清产业链各环节的传导机制与价值关系;

 

　　②标注各细分领域龙头、机构、专利技术，划出产业链布局图;

 

　　③立足本地，列出推荐招商企业与重点关注企业，附企业档案与联系方式;

 

　　④了解产业链发展的痛点，理清产业链发展的具体需求;

 

　　⑸清晰的空间规划

 

　　很多地方政府在招商引资中，虽然也会制定一些实施计划，但这些计划更倾向于概念上的策划，而非具体的产业落地规划。只有明确的产业规划，才有清晰的产业链招商路径，在制定空间规划时，必须注重产业的关联性，链上企业或关联度较强的企业要有计划的放在同一园区内，打造专业园区、特色园区。并结合产业延伸和产业链招商的要求，超前做好基础设施和功能设施配套。

 

　　⑹ 产业链招商四链：建链、补链、稳链、强链

 

　　“建链”是产业链招商的第一步，围绕一个核心产业(龙头企业)，针对产业链的各个环节筛选优质供应商，通过开放供应链、资源共享、政策扶持、联合研发、基金并购等方式搭建产业链合作生态。

 

　　“补链”是在园区已经有一定产业基础，产业链初步形成之时，围绕产业链条的缺失环节展开针对性招商，目的是延展和扩充产业链条，打造更稳定、更强大的产业集群。

 

　　“稳链”是在产业链面对外部冲击时做出的应急措施，通过政策落地、政府采购、(协助企业)技术改造、转型升级等方式，分级分类做好“链式服务”，保障产业链、供应链逐渐畅通。

 

　　“强链”主要针对产业链已经较为完善、但价值链欠缺的地区，通过引进高附加值企业，形成核心竞争力。