中华大地本无红茶，100多年前因为创新有了正山小种，世界茶业自此多了一个奇葩。再此后有了祁门红茶，中国红茶更是风靡世界。上世纪五十年代又诞生了川红。
2010年8月，应信阳市茶办之邀，我赴信阳参加信阳红推广的头脑风暴会，八月的信阳，酷暑难耐，凑巧的是那天停电，当我与助手西装领带提着电脑包爬楼梯上了十七楼会议室时，信阳市书记市长等一干领导已经满满一屋子，停电而没有冷气，大家都是“热火朝天”，这便是我和信阳红的第一次相逢。仅仅二个月后的十月国庆，“信阳红风暴”开始，“信阳红”席卷神州……
创新：无中为何不能生有？
中国绿茶成百上千，为何独独在信阳率先诞生了“信阳红”呢？
信阳是著名的绿茶之乡，其孕育出的绿茶珍品“信阳毛尖”，被誉为绿茶之王，是全国十大名茶之一。然而，茶农收入少和茶叶企业的弱势，直接导致信阳毛尖整体“话语权”的缺失。信阳毛尖历史悠久，种植广泛，工艺独特，品质好，但在全国不同组织、级别举办的绿茶十大品牌评选中却时有时无，在国人中的知名度也不很高。加之信阳毛尖对采摘和工艺要求都很高，企业一般都只采春季茶，而夏、秋季茶基本都扔掉了，每年茶叶的利用率不到60%，茶农积极性严重受挫。2009年12月，河南省委书记卢展工的一次“红茶点题”，引发茶乡观念巨大变革，绿茶之乡开始试制红茶，并于2010年4月研制成功，命名为“信阳红”，在信阳市委、市政府和各产茶县区党委、政府的强力推动下，“信阳红”红茶研发、生产工作进展顺利。目前，浉河区、商城县、潢川县、罗山县、平桥区都已试制出了“信阳红”红茶，并投入批量生产。
所有的历史在当年是都是创新，不能创新、不能与时俱进最终会被历史所淘汰。信阳开发生产红茶有资源、有基础、有条件、有潜力，它既是绿茶信阳毛尖的有益补充，又是信阳茶产业再上新台阶的重大举措，“信阳红”有效弥补了绿茶难保鲜、产量低的不足，对扩大夏秋茶资源利用，调整产品结构，开拓国内国际茶叶市场，增加茶农收入，实现信阳由茶叶大市向茶叶强市跨越具有重大意义。 “信阳红”的研发成功，不仅仅是推出一个新品，而是具有标志性意义的事件。信阳开发红茶，是突破传统思维，更新观念的一种尝试。
中华大地本无红茶，100多年前因为创新有了正山小种，世界茶业自此多了一个奇葩，再此后有了祁门红茶，中国红茶更是风靡世界。上世纪五十年代又有了川红，而今，年中国红茶大家族中又增加了新成员“信阳红”，中国红茶一直是在不断的持续创新中。信阳红是站在前辈的肩膀上发展，他继承了中国红茶博大精深的文化内涵，以“农民增收”为价值导向，从某种意义上说，信阳红与苹果手机、阿里巴巴的精神内涵是一样，都是为了满足人类价值需求而大胆创新！
跨界：不只是圈内人的游戏
中国茶业从来不缺少各类活动，但一直以来都是行业内人士自娱自乐，时效性短暂，影响力局限。
而“信阳红”在品牌打造的战术上有创新。“信阳红风暴”是信阳市委、市政府为了提升“信阳红”红茶品牌影响力而组织的高密度宣传推介活动。“信阳红风暴”具有浓郁的信阳的个性，让人感受到扑面而来的力量和信阳人要么不做、要做就做最好的自信 。
中国茶届可能是第一次接触到“跨界”这个词，“跨界”是让原本毫不相干的元素，相互渗透相互融合，从而给品牌一种立体感和纵深感。“跨界”代表一种新锐的生活态度与审美方式的融合。
我们来看看“信阳红”是如何跨界的。根据“信阳红风暴”活动总体工作方案。信阳市为了提高“信阳红”的知名度和美誉度，自2010年国庆开始，先后进行了信阳试茶、武汉卖茶、郑州赏茶、广州品茶、福州斗茶、上海秀茶、北京亮茶，不但产生了聚集效应，而且扩大了市场效应。而2011年12月底，“信阳红风暴”的北京论茶活动更是由CCTV著名主持人管彤、汪洋及海派清口大师周立波分别担纲主持，与商政名流、文化精英、茶界专家一起，围绕信阳红，问茶论茶，品茶评茶，“管彤问茶”、“立波论茶”、“汪洋评茶”更是将持续一年多的“信阳红风暴”宣传活动推向高潮，一下子将一个行业事件变成了社会关注的焦点，让社会大众都能参与关注，这才是真正的宣传价值，因为茶说到底是要广大的消费者来消费，不只是行业内人来喝的。“信阳红”注重基础又不囿于基础、注重条件又不局限于条件，在营销战术上，要一改行业自娱自乐的营销模式，通过跨界营销等战术的创新，带动更多消费者的参与，贴近民生，让茶真正走入千家万户，可称之为中国茶行业“跨界营销”的第一案例。
启示：有所为 有所不为
茶叶的本质是农业，茶农不能致富，不能幸福，茶产业一定做不大，不仅会给地方经济拖后腿，还会成为造成社会问题。正因为如此，中国各产茶区政府都非常的重视茶业的发展。
然而，中国茶产业的 产业格局是“小散乱弱”，各地的茶企成百上千，各自为阵，缺少合力，加上中国五千年的农业传统，缺乏商业运营能力，基本都是作坊式经营。
品牌打造一需要能力，二需要资本，这两点对于某一家茶企来说都很难具备。而政府是可以集中力量干大事情。于是乎，我们看到各地茶区政府、父母官亲自操盘，一人兼三个角色，政府、企业、茶农的事情全是一人包了。每年搞活动、搞论坛、参加展会……，一轮又一轮，这方唱罢那方又登场，但是应为缺少系统的规划，角色的分工，违背了自然规律，效果都不明显。活动一过，茶农还是茶农，企业还是企业。政府一片好心，钱也花了不少，但事情没有办出好效果。
“信阳红”由政府推动、企业唱戏、茶农参与，开创了中国区域茶业品牌由政府、企业、茶农三者完美协调，为了“茶农增收，品牌做响、企业做强”这样一个共同的诉求，共唱一台戏。在中国茶产业发展上具有里程碑意义，信阳的茶农是中国最幸福的茶农。
信阳政府在信阳红品牌打造的过程中，是引导、支持和服务，让企业和茶农唱主角。政府则从全市层面集中人财物资源，有规划、有步骤、系统的推进信阳红的品牌建设，效果自然不同凡响。
信阳市为发展信阳红茶，集合了多方面的资源制定了多项发展措施，并为未来五年制定了三步走的工作计划。为具体落实这三步走工作的目标，信阳政府制定了七项发展措施。这七项措施囊括了产业发展的多个方面，包括：成立专门领导小组和企业对接；强化信贷支持；在财政和税收方面给予倾斜；抓好技术培训，保障产品质量；利用多种渠道宣传和打造信阳红品牌；在充分利用信阳毛尖销售平台的基础上，拓展多种销售渠道，包括电子商务渠道等等。
在大规模的开展信阳红风暴前，邀请有实力的咨询公司提供宣传推广的智囊服务，并组织国内著名茶叶专家对“信阳红”所有生产企业的产品进行了鉴评，并，由五云、文新两家家龙头企业统领“信阳红”的生产销售工作，统一使用“信阳红”公用品牌，做到统一商标品牌、统一质量标准、统一产品包装、统一销售价格，不到一年时间，仅在北京、郑州便建立了100个以上的营销网点，其中展示、展销形象店不少于10家，全程参加“信阳红风暴”系列活动。政府主导的原产地品牌战略工程的支撑，有力地促进了信阳茶产业的发展。
建议：广阔天地 大有作为
如果中国能出一个世界级的消费品品牌，茶业是首当其冲，红茶又是最有机会，因为全世界超过七成的人消费红茶。遗憾的是，祁红等传统名优红茶自鸦片战争后一蹶不振至今天。
我们感慨为什么同属于中国民族性的产业白酒、食用油、凉茶、大米等产业的发展如日中天，几十亿上百亿的品牌比比皆是，而茶产业却进展缓慢？为什么茶叶原产地公共品牌比比皆是，但真正能强大地走出地域限制的却屈指可数？
改善中国茶业发展模式，做强茶叶品类，增强茶企竞争力与可持续发展能力，是眼下中国茶叶企业、政府部门等必须深入思考的命题。
俗话说，一家做生意，两家做行业，三家做产业。铁观音、普洱茶之所以能从区域品牌走向全国，主要原因是铁观音、普洱有一大批有实力的企业共同参与，铁观音有八马、华祥苑、铁观音集团等一批龙头企业。普洱茶就有大益、七彩云南、龙润一批龙头企业。更为重要的是，仅安溪一个县就有几十万茶农走向全国开店做生意，几乎在中国每一个城市甚至县城，都能看到铁观音普洱茶的专卖店。
信阳红开了个好头，接下来，政策要鼓励企业、茶农走出去、走出信阳、走出中原大地、走向全中国，面对更广大的市场。政府政策在这一块加大投入，鼓励走出去的企业、茶农。鼓励并动员全民参与，上到书记市长，下到村支书村主任、普通老百姓，都要成为信阳红品牌的传播者、销售员，打一场信阳红品牌的全民战争。
此外，农业产业化的本质是龙头企业，龙头企业做不大，业绩做不上去，没有能力反哺上游茶农，更谈补上贡献税收、承担社会责任。信阳政府要集中资源重点扶持几家农头企业，最终要形成：政府是推动者、企业是组织者、茶农是参与者，政府、企业、茶弄三者完美统一的产业关系。
信阳红作为原产地品牌，其品类从无到有，从有到红，给中国茶产业发展注入了新活力，也带给了茶产业很多宝贵的启示。衷心的希望信阳红一路走好，越走越红！
