在当前经济格局下，产业园区无疑是拉动区域经济发展的核心引擎。其招商模式的创新突破，对提升园区综合竞争力、加速产业迭代升级具有举足轻重的意义。
步入 “十五五” 时期，资本招商凭借独特的资源聚合优势，已成为产业园区招商领域的关键发展方向。所谓资本招商，即通过政府引导基金、产业投资基金等专业化资本力量，精准吸引优质项目落地，进而实现产业生态与资本要素深度融合的创新招商范式。
01“十五五”期间产业园区招商面临的新形势
经济发展新趋势对产业园区的影响
全球经济格局正经历深刻调整，国内经济发展也迈入阶段更迭的关键期，这为产业园区的发展带来了前所未有的挑战与机遇。
从挑战来看，逆全球化思潮持续发酵，国际贸易保护主义态势加剧，全球产业链与供应链正面临系统性重构。机遇同样清晰可见。新一轮科技革命与产业变革的深入推进，催生了数字经济、绿色经济、生物医药等一系列新兴产业的蓬勃兴起，为产业园区突破传统发展模式、实现 “弯道超车” 提供了战略窗口。
政策环境的变化与导向
“十五五” 期间，国家与地方政府持续密集出台政策组合拳，为产业园区发展与资本招商实践提供强有力的制度支撑。
在国家层面，政策重心聚焦于强化对战略性新兴产业的系统性扶持，通过精准引导社会资本流向关键核心技术领域，破解 “卡脖子” 难题。地方政府也纷纷出台配套政策，设立产业引导基金，降低入园企业融资成本，优化营商环境。
产业园区竞争格局的演变
全国产业园区数量庞大，竞争加剧，土地、税收等传统优惠招商模式渐失效，各园区转而探索差异化路径，资本招商成为提升竞争力的重要手段。
创新模式，聚焦特色产业精准发力，如部分特色农业园区，以资本招商引入农产品深加工、农业科技研发企业，打造特色产业集群。
02“十五五”期间产业园区招商创新突破路径
构建多元化招商模式
1、政府引导与社会资本协同
政府引导基金在资本招商中发挥关键引导作用。产业园区应加大政府引导基金投入力度，通过合理政策设计吸引社会资本，可设立母基金参股子基金，撬动社会资本投向重点产业。同时明确利益分配机制，降低社会资本风险，比如约定政府引导基金占子基金 20% 股份，允许社会资本优先退出，以提高其参与积极性。
2、产业投资与项目直投结合
产业投资基金专注特定产业，可引入优质项目；对有重大战略意义、前景好的项目，园区可直接参与投资。
强化资本与产业的深度融合
1、基于产业链的资本布局
产业园区应深入剖析自身产业基础和优势，绘制产业链图谱，明确产业链关键环节和缺失环节。通过资本招商，有针对性地投资产业链上下游企业，完善产业链布局。
2、以资本推动产业创新资本
资本可为企业研发提供资金，助力技术创新。产业园区应鼓励资本投资企业研发环节，推动产业技术升级。同时通过资本招商引入先进技术企业，带动园内企业创新。
3、利用资本促进产业协同发展
资本招商需兼顾企业引入与协同发展。园区可借助资本促进园内企业合作形成协同效应，还可推动企业与高校、科研机构合作，促进产学研协同创新。
03“十五五”期间产业园区招商实战策略
精准定位招商目标
1、分析园区产业基础与优势
开展资本招商前，全面梳理自身产业基础，分析企业产品结构、技术水平、市场份额等，明确产业优势与特色，确定核心产业发展方向为招商定准目标。
百仕达地标之都产业园是国内唯一的地理标志产业专业园区。产品形态涵盖地标企业总部独栋、电子商务大厦、智慧农业产业大厦、地标产业公共展厅、地标产品体验广场、配套公寓及商业设施，适宜有志于滨京拓展全国市场的地理标志产品企业、农业科技研发、农产品销售等企业运营总部落地运营。
2、研究市场需求与产业趋势
紧盯市场动态和产业趋势是精准定位的关键。园区需研判国内外市场需求及新兴产业走向，结合自身实际确定重点招商领域。
3、明确目标企业与项目类型
确定重点产业后，通过市场调研和行业分析，筛选出符合园区定位、有发展潜力的企业和项目。
优招商项目包装
1、突出项目的投资价值与潜力
包装资本招商项目时，需深入分析项目技术水平、市场前景、盈利能力等，提炼核心优势与投资亮点，重点凸显其投资价值和发展潜力。
2、提供详细的项目信息与资料
向投资者提供详实、准确的项目资料，包括可行性研究报告、商业计划书、技术研发报告、市场调研报告等，为其决策提供依据。
3、打造具有吸引力的项目推介方案
推介方案需有吸引力，用简洁语言和生动图表突出项目亮点，注重与投资者互动，按需调整方案。对风投机构侧重介绍项目高成长性和潜在回报；对产业投资者则强调产业协同效应和市场拓展机会，提升推介效果。
拓展招商渠道
1、加强与投资机构的合作
投资机构具备丰富项目资源与专业投资经验，是产业园区资本招商的重要合作伙伴。园区应积极与风投、私募股权、产业投资基金等各类投资机构建立广泛联系与合作，还可合作设立子基金，共同投资园内企业，实现互利共赢。
2、利用行业展会与活动平台
积极参与国内外知名行业展会、投资洽谈会、创新创业大赛等活动，借此展示自身产业优势、投资环境和招商项目，以拓展招商渠道。
3、借助互联网与新媒体平台
依托互联网和新媒体拓展资本招商渠道：搭建官方网站、微信公众号、微博等平台，及时发布招商信息、产业政策、项目动态，提升知名度与影响力；利用互联网大数据、搜索引擎优化等技术精准推送招商信息，吸引潜在投资者；还可通过短视频平台制作宣传视频，生动展示投资环境与发展成果，增强宣传效果。
建立投后管理与退出机制
1、为企业提供持续的资本支持
企业入驻后，园区需关注其发展需求，联合投资机构协助企业后续融资，满足扩产、研发等资金需求；同时鼓励企业通过上市、发债等方式直接融资，并提供相关辅导支持。
2、协助企业解决发展中的问题
园区要构建完善企业服务体系，协助解决政策咨询、行政审批、人才招聘、技术创新等问题。例如，企业申请高新技术企业认定遇阻时，服务中心可安排专人协助准备材料、解答政策，助力其顺利通过认定。
3、建立投后管理与退出机制
园区需建立科学的投后管理与退出机制，跟踪投资项目进展及企业经营状况，通过定期评估和风险监测及时解决问题。项目达预期后，合理安排退出时机与方式，实现资本循环，再将退出资金投入新招商项目，推动资本招商持续发展。
