自2014年以来,中国政府对婴幼儿奶粉市场连续出“重拳”,进行了一些列的整改,国家质检总局发布了被称为“史上最严奶粉新规”的《关于加强进口婴幼儿配方乳粉管理的公告》,要求自2014年5月起,未经注册的境外生产企业的婴幼儿配方乳粉不允许进口,此举对于进口婴儿奶粉市场至今影响深远。这一连串的动作完美体现了中国政府对食品安全,特别是婴幼儿食品安全的高度重视,坚决打击婴幼儿奶粉行业中的“投机家”,让只有真正一步一个脚印做产品的企业才能在这个行业中生存下去。
自新规出台后,2013年以前各种杂牌奶粉充斥市场的现象得到了明显的改善,光是“新西兰系”奶粉就从之前的400多个减少至不足30个品牌。但是是否因为这样就会让剩下的这些“幸存者”们在中国市场上为所欲为了呢?答案是否定的。因为2015年的消费者们都明白,产品质量、食品安全的最终保证在于企业能否完善全产业链。
Infapure纯净宝奶粉的完美品质来自于其“制药级别”的灌装生产线,但纯净宝不仅仅着眼于每一罐奶粉本身的质量,并且将“完善全产业链“这个概念做到了极致。纯净宝奶粉是至今唯一在中国市场上拥有”品牌直营店“的原装进口奶粉品牌。与上至雅培、惠氏,下至飞鹤、贝因美等全国任何奶粉的最大不同之处在于,目前所有的婴幼儿奶粉的销售模式都无非是”传统渠道“:超市+母婴店+网络销售。换言之,用自己的产品上别人的展架。这样就必须落入”中国区总代(或者中国分公司)到省级代理,市级代理,县级代理再到各零售渠道“的层层扒皮利益链陷坑,每一罐奶粉至少都要经过4至5层经销商的手才能到达消费者手中。
纯净宝Infapure高瞻远瞩,从2012年进入中国市场之日,就做了“第一个吃螃蟹的人”--用做“奢侈品”的理念来经营婴幼儿奶粉。纯净宝出品商新西兰纯净康公司执行董事Simon Page在接受新西兰第一大报“新西兰先驱报”采访时曾说过”中国政府高度重视婴幼儿奶粉食品安全,李克强总理也曾说过要把提升婴幼儿奶粉质量安全水平作为突破口来整体提高中国的食品安全。所以婴幼儿奶粉就是食品行业的奢侈品。”这就是为什么纯净宝的销售全部由其全国连锁品牌直营店“新西兰牛奶吧”来完成。相较于传统代理商模式,纯净宝是唯一拥有自控完整全产业链的品牌:出口-进口-经销-零售。如此一来,奶粉从工厂到消费者的距离就被缩小到了最短。这也是最能保证奶粉质量安全的销售模式。
短短3年间,纯净宝在中国10个省建立了品牌直营店,赢得了众多父母的信赖和认同。公司执行董事Page先生在最近一次新西兰国家报对其的采访中这样描述他对其品牌前景的规划:“我们要在中国建立1000家门店,为我的国家新西兰真正在中国创出一个属于新西兰的、实至名归的品牌!”