密集的政策红利
促进健康不仅能直接创造生产力，更和经济发展相辅相成、紧密互动。受益于政策红利的不断释放，大健康产业将引领新一轮经济发展浪潮。从2015年初开始，一大波有利于大健康产业发展的政策相继出台。
2015.03
2015年3月，“健康中国”首次写进政府工作报告。李克强总理在3月5日的政府工作报告中指出，健康是群众的基本需求，要打造健康中国；
2015.04
2015年4月24日，国务院办公厅印发《中医药健康服务发展规划（2015－2020年）》。对当前和今后一个时期，我国中医药健康服务发展进行全面部署。
2015.06
2015年6月，国务院印发《关于促进社会办医加快发展的若干政策措施》；
2015.07
国务院发布《关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》，其中专门提出要“推广在线医疗卫生新模式”和“促进智慧健康养老产业发展”；
2015.09
2015年9月，国家卫计委全面启动《健康中国建设规划（2016~2020年）》编制工作；
2015.10
2015年10月，十八届五中全会指出：全面实施一对夫妇可生育两个孩子政策。二孩的放开为大健康产业的发展带来了更广阔的空间；
2015.11
“十三五”规划建议落地，健康中国升级成为“国家战略”，以三医联动、医药分开、分级诊疗为核心的健康中国建设将成为“十三五”期间深化医疗卫生体制改革的重头戏；
2015.12
《中医药法（草案）》首获国务院通过，并进入人大审议；
2016.02
2月14日，国务院总理李克强主持召开今年首次常务会议，部署推动医药产业升级。
2016.08
8月19日至20日，全国卫生与健康大会在北京召开。习近平强调，把人民健康放在优先发展战略地位，努力全方位全周期保障人民健康。李克强讲话 张德江俞正声刘云山王岐山张高丽出席。
2016.08
8月26日，中共中央政治局召开会议，审议通过“健康中国2030”规划纲要。再次强调了把人民健康放在国家优先发展的战略地位，坚持正确的卫生与健康工作方针，以提高人民健康水平为核心，以体制机制改革创新为动力，把健康融入所有政策。
大健康产业发展趋势
“十三五”规划中首次提出要全力推动健康、医疗、服务领域的产业发展。这一点是基于中国经济的发展以及转型而言的。有数据表明，目前中国健康产业规模只占到整个GDP的比例5%，而这一数据在发达国家平均超过15%。如今，健康产业已进入高速发展的井喷期。显然，健康中国在健康产业的发展无疑将在未来的五年规划里深深地影响中国的产业结构。
1互联网医疗探索规模盈利模式
如果从互联网医疗来看，民营专科医院相较而言更容易探索出互联网医疗的新模式，他们相对来说需要协调的利益方较少。互联网医疗的发展下，健康大数据是互联网医疗最具前景的方向，具有综合产品能力的医疗信息化龙头有望率先占领高地。
2跨界企业扎堆大健康
首先是BAT。2015年10月，百度宣布启动“医疗+互联网生态联盟”。阿里巴巴推出“未来医院”计划。其次是地产企业。恒大地产旗下的恒大健康自2015年11月以来，在广州、湖南、江西相继落地了互联网社区医院。同时，去年4月，修正药业、哈药集团、北京同仁堂、华北制药、华润医药、云南白药以及德国拜耳、葛兰素史克等300多家知名传统医药企业共同发起并成立了“中原华夏大健康产业协会”，积极布局健康服务业。
3中医药发展势头良好
国务院总理李克强在2月14日的国务院常务会议上指出，要传承中医药优势，发挥其独特作用，可以更好造福人类健康，“但在这一过程中，不能无限‘泛化’中医概念，而要抓住一些关键问题重点推进，力争在一些领域实现突破”，显然为中医的发展指出了方向。
4“银发”经济成朝阳产业
随着我国人口老龄化现象日趋严重，养老产业的潜在需求庞大，养老产业机会也逐渐显现。对老年健康的重视必然带动老年健康产品的发展，如保健品、营养食品等，同时未来我国老年家庭病床护理、健康咨询、老年康复中心以及提供医疗护理和保健器材等的服务将是老年健康产业发展方向。
直销企业有什么优势？
受政策和经济大环境的影响，直销企业迎来了新的发展契机。除了传统的养生保健行业，很多直销企业也在积极探索大健康产业的不同领域和不同模式。直销企业发展大健康产业可谓正当时。
首先，大部分的直销企业本身就处在大健康产业领域。直销企业中超过四分之三的企业都在从事养生保健行业。相比于那些跨界而来的企业，直销企业具有天然的优势。安利、天狮等老牌直企都已经在保健品行业深耕多年，拥有技术、市场等多方面的优势。
此外，我国当前的医疗产业正在开始由疾病为中心向健康为中心转变。以前医疗健康产业只是诊断、医疗、康复的消费模式将发生变化。现在，有更多的消费者开始关注到自身的保养，愿意在进行保健、养生、美容、抗衰等方面有更多的投入。这对直销企业来说无疑是利好面。
除了传统的养生保健行业，很多直销企业也在积极探索大健康产业的不同领域和不同模式。卫康选择了养老产业，率先推出“智慧养老”，并计划未来三年在全国范围内建设居家养老远程健康管理服务中心连锁店面10000家。
而康美药业依托于多年打造的全产业链推出的“智慧药房”甫一推出就大受好评。该模式使得参与合作的中医医院通过智慧药房的系统，将患者的电子处方发送至康美，由康美完成药品的调配、中药煎煮与配送，把以前在医院繁杂的取药过程和回家后煎药的麻烦直接简化成“收快递”一样简便。
直企该如何把握机遇？
1、抓住服务链上的关键环节
直销企业可以从从医疗保健信息化、智能穿戴、互联网医保管理和养老服务等不同的细分领域切入，共享十三五期间健康中国下的健康服务产业盛宴。同时优化资源配置，积极推进健康服务的专业化、规范化。
2、完善健康消费的保障机制
直销企业应该为消费者提供多样化、多层次、规范化的产品和服务，尤其注重体验消费和售后服务。同时，可以与商业保险公司、医疗、体检、护理等机构合作，探索健康管理组织等新型组织形式。
3、注重产品研发
积极根据国家的相关政策法规积极调整自己的产品结构，适应市场大环境，从而提升产品竞争力。针对健康服务中所需产品供应短板，加强保健品、保健器材、小型家电等健康服务业相关用品的研发制造，保障产品质量、提高服务水平。同时，加强直销企业诚信体系建设，完善自律机制。
4、培育消费者健康理念和意识
充分利用广播电视、平面媒体及互联网等新兴媒体深入宣传健康知识倡导健康的生活方式，提高公民健康意识和健康素养，让消费者由花钱治现病转向健身防未病上来，形成重视和促进健康的消费风气。
5、加强品牌建设
品牌建设关乎企业的发展，新形势下，企业要想树立自己的品牌，就必须更加注重产品质量和安全，以质量诚信去引导品牌，以品牌去开拓市场。
在机遇中遭遇挑战
为保障食用安全，食药监总局发布了《保健食品消费提示》特别指出，保健食品是食品的特殊种类，不能代替药品，不能宣传疾病治疗、预防作用。
一边是销售的火爆，一边是法规的严苛，直销企业的保健品到底该怎么做？
1“监管与变革”齐头并进
2015年8月28日，国家食品药品监督管理总局发布了《关于进一步规范保健食品命名有关事项的公告》，对于保健品的名称做了更为严格的规范措施。不再批准以含有表述产品功能相关文字命名的保健食品，之前获批的含有功能相关文字的产品也要于今年年底申请变更，据相关媒体统计，此次波及的保健品产品超过千种。
2015年9月1日，新修订的《中华人民共和国广告法》正式施行，规定任何人不能代言保健品广告。而且软文、养生节目等各种“软”手段也被明令禁止。同时，保健品广告也禁止涉及疾病预防、治疗功能。
2015年10月1日，新《食品安全法》对于保健品的规定从原来的5项扩展到了13项。制定了保健食品原料目录、功能目录的管理制度——原料目录明确原料用量和对应的功效，规定了只能用该目录中的原料来生产保健品。
2015年10月末，《青岛市保健食品化妆品生产经营企业建立质量安全追溯体系实施意见》要求全市保化生产企业2016年底前建立覆盖原辅料购进、生产加工、出厂检验、产品物流和销售等生产经营全过程的追溯体系，从而实现保健食品化妆品质量安全顺向可追踪、逆向可溯源、风险可管控，发生质量安全问题时产品可召回、原因可查清、责任可追究。
2016年1月，陕西省食药监局计划《陕西省保健用品地方标准》将于3月1日起正式实施。该标准包括4部分共35项标准，规范了保健用品进行皮肤急性毒性试验应遵循的基本技术操作要求和判定标准；胃肠功能保健——通便类保健用品等七大类保健用品进行功能学评价动物试验时的试验项目、试验方法、观察指标、判定标准和注意事项等。
在如此之多的相关严苛的法律法规之下，保健品未来的发展趋势究竟会怎样？
2新时代下保健品趋势
随着整体生活水平的提高和了解的深入，消费者对“保健品”的认识越来越客观和理性。从“治病”到“治未病”，这是对保健品本质作用认知的一种理性回归。而在2015年到2016年，消费者将更看重保健食品的“保健”功效，更认可健康、安全的天然成分，彰显中国文化底蕴的中医养生保健食品或将成为主流，并引导着消费者对健康、保健的追求。
更多的保健食品，从形态和服用方法上，也将与“药品”彻底划清界限，更偏重于口感顺滑、便捷化。可以说，未来保健食品与传统食品的界限将更为模糊。
全民用品：而随着生活压力的增大，越来越多不同年龄、性别、职业的消费者处于亚健康状态，保健品企业纷纷将目光瞄准新型的市场，针对各类人群、不同时段、不同功效的保健食品将越来越细化。2015到2016年，保健食品将更加安全，适合各类人群的对应商品将相继出现，服用保健食品的消费者将更加普遍。
功能回归：更多消费者了解到，作为具有一定保健功效的食品，其与药品完全是两个概念。而曾经迷信保健品“包治百病”的人群，也开始正视保健品，并从听推销、看效果到看成分、明机理，相对于商家宣传的“现象”，更看重的是什么成分起什么作用的“本质”。
从中国保健品行业市场研究与发展前景预测报告了解未来两年，随着消费者对保健品本质的认识逐步加深，保健品的功效宣传将一改目前“趋同化”和“泛滥化”的趋势，更多保健品企业将从产品成分、品质、品牌上对产品的作用机理、相关知识进行大力宣传。消费者的消费理念日益成熟和理智使其不再轻易相信保健品的销售宣传，而是越来越重视对保健知识的学习。
快捷便利：“随时随地来一颗”将成为2015到2016年保健品消费市场的一大景象。无论对于生产厂商还是消费者来说，对保健品的定位正在从药品到食品领域转变，而选取天然、健康食材制作的具备保健功效的食品将越来越受到消费者关注。将保健效果运用到口香糖、矿泉水中，让消费者在日常生活中就可摄取所需的各类营养成分。
中医养生：巨大的机遇面前，医药企业纷纷“加码”保健产业，不少对保健品嗤之以鼻的消费者也在慢慢接受着保健食品从“药态”向“食品态”的过渡。更多对保健品副作用颇为担忧的消费者，将更认可具备中医养生作用机理的保健食品。
3直销企业迎来发展机遇
我国经济发展进入新常态，正从高速增长转向中高速增长，经济发展方式正从规模速度型粗放增长转向质量效率型集约增长，经济结构正从增量扩能为主转向调整存量、做优增量并存的深度调整，经济发展动力正从传统增长点转向新的增长点。“认识新常态，适应新常态，引领新常态，是经济发展的大逻辑。无论什么行业，都必须适应中国宏观经济环境所发生的重大变化”。而直销企业仅仅跟随国家战略调整，纷纷向“互联网+”靠近，从保健品的生产到销售，都充分利用了“互联网+”的战略。
除此之外，“全球人口数量的激增，将对食物生产、加工以及膳食模式带来不可估量的影响。”中国疾控中心营养与健康所食品科学技术室主任霍军生研究员表示，营养健康需求必然带动产业发展，保健品产业是一个需求最大的掘金产业，与经济增长同步，对科技进步贡献大，节约资源能源。
2011年12月，国家“十二五”规划中第一次纳入营养和保健食品，提出到2015年营养与保健食品产值达到6万亿，年平均增长20%，要形成10家产值在100亿以上的企业。2013年，国务院《关于加快发展老年服务业若干意见》《关于促进健康服务业发展若干意见》中提及的五大支撑产业就涵盖保健用品、保健食品、健身器材等产业，预计到2020年，总产值达到8万亿。2014年发布的《中国食物与营养发展纲要（2014—2020）》中明确提出，要充分发挥市场机制作用，以现代营养理念来引导食品的消费，构建食品产业体系。以上利好政策，为直销企业销售保健品提供了难得的发展机遇。
但目前直销业保健品发展还面临着“产品结构不合理、功能高度同质化、低水平重复消费、虚假宣传 、夸大宣传”等严重问题，在新的市场机遇面前，直销行业必须“摆脱产品同质 化尴尬局面，开展产品差异化竞争，致力于研制新产品，以消费者的利益为宗旨 ，恢复保健品在消费者心中的地位等”，才能在激烈的竞争中分得更大块中国保健品行业这块蛋糕。
