中机院工业市场研究所长期致力于工业产品的市场研究，专注于：①工业品价格及企业竞争情报监测，②市场研究、调查及投资咨询，③工业品营销咨询，④企业对标研究及战略咨询。经过15年的实践，打造了拥有自主知识产权的两大数据库：工业品价格监测库、工业重点企业季度监测库，并以会员制形式提供在线服务，是业内第一个建立机电工业全行业情报监测数据库的咨询机构。
合康变频是专业从事研发、生产、销售各种高、中、低压变频器的高科技上市公司，公司成立于2003年，2008年引入联想控股在内的四家战略投资者，2010年1月在深交所上市。截止2012年12月31日，注册资本3.38亿元，净资产超过15亿元。
合康变频用短短10年的时间成为国产变频器行业的龙头企业，成为业内企业的焦点，针对合康变频如何取得瞩目的成绩，2013年11月21日我们访问了合康变频矿山销售总监范余范总和品牌推广部经理肖林璐。
合康变频矿山事业部销售总监 范余
“‘站在用户角度，想用户所想，做用户所需’”是合康变频的立足点和出发点”，范总肯定的回答，“产品稳定的表现，是取得客户信任的保证，良好的口碑更使合康的订单不断。”面对变频行业的低价竞争，合康变频没有降低质量以保证效益，而是始终坚持以质量取胜的原则，零部件采购坚持100%检验，生产过程中坚持100%的老化试验。在技术创新方面，合康始终保持了较高的资金投入水平，重视研发团队的建设，创造了一批专利成果，同时研发与市场充分的沟通，实现了科技的市场化，以市场为导向的研发战略使合康更具目标性和方向性。
谈到公司未来的发展，肖琳璐说：“低压变频经历了30年的发展，高压变频也有10年历史，行业将经历一个洗牌的过程，是机遇也是挑战，合康延伸产业链，目标是做工业自动化领域综合解决方案的供应商，转型是趋势也是必然。”
在访谈结束时，就如何提高用户对国产品牌的信任度，我们做了探讨。结合合康的成功经验，与客户的沟通是关键也是基本，合康与客户深度互动，用细节赢取信任，把新客户变成老客户，把老客户当成老朋友，归根结底是“真诚为客户服务”的一种心态。
后来，我们又了解到，合康大功率水冷技术有望在明年实现突破，改公司的核电项目也在洽谈中，转型在即，发展在即，相信明天会更好。
