产业园区招商五大要点！产业园招商的技巧和注意事项

　　一、产业园区怎么招商

　　一个产业园区开发的过程即是一个招商的过程，通过一系列工作吸引外来资金在园区落户，为了做好招商工作，需要一个统观全局、立足长远的战略部署，中机院针对区域某类产业发展，提供产业突围一揽子方案及产业资源对接（招商活动），方案成果包括：1个发展规划、1张产业链图谱、1张招商地图、1套招商政策、N张清单(产业链龙头骨干企业清单、主要配套企业清单补短板突破环节清单、扬长板重点领域清单、关键产品技术攻关清单、应对接的省外头部企业清单、应对接的省内外科研机构清单、重点项目清单) ，说了这么，那么产业园区如何招商呢？下面跟随中机院招商部一起来探讨探讨吧。

　　1、了解项目产业的现状和发展趋势

　　通过了解项目产业的现状及发展，对项目产业进行细分，并对细分结果进行筛选和优先排序，确定市场潜力、增长性、与园区发展相符的招商对象，即对园区具有吸引力的企业，并按照吸引力的大小进行排序。

　　2、确定产业园区核心竞争力

　　分析全国同类型产业园区的发展状况，当地产业园区的发展状况，并找出园区本身的竞争优势，提升优势的政策，确定园区对企业所具有的吸引力。

　　3、建立产业园区的整体开发概念及组团规划

　　确定园区内合适的功能组团，制定园区整体发展概念，确定各功能组团之间的关系;并注意明确各功能组团的定位、确定各功能组团的规模，根据功能组团制定土地开发计划及建设周期。

　　4、评估投资需求

　　通过对产业园区的整体投资规模分析，为相关利益方建立财务模型，并设计总体实施计划。

　　5、正式招商

　　正式的招商工作分为三步：第一步，选择潜在入驻企业，建立可能的企业数据库，筛选出潜在的入驻企业；第二步，与目标入驻企业接触谈判，由开发商、代理机构与政府组成合作招商团队，针对不同的企业，选择相应的招商渠道，确定核心招商目标；第三步，最终锁定入驻对象，整合包括政府在内的各方资源，协调入驻企业与相关各方的关系，促进企业作出入驻决策，与企业签订入驻合同，展开对入驻企业的落地服务。

　　二、产业园招商的技巧有哪些

　　1、主动走出去

　　走出园区、走出城市，走出去的招商方式被产业园区应用得越来越广泛，可以通过跨省级、跨国门的招商交流会，组织招商。

　　2、学会真正地沟通

　　这里的沟通不只是简单的商业洽谈，还包含了信息与心理沟通，要在目标客户心目中持续发出并强化自家产业园的良好信号，比如制造一些话题事件，如园区又进驻了著名企业、获得了特殊荣誉、提供了优厚政策、开展了精彩活动等方式传递给目标客户。

　　3、善用海报、折页等物料

　　产业园区在招商前制作统一的项目手册或海报是必不可少的工作，这份手册的内容也是招商人员接待客户的基本话术准备。

　　4、榜样示人

　　园区建筑、园区环境与进驻企业是一目了然的实景实体，对于光顾园区招商中心的客户，让企业在项目现场能够眼前一亮、对园区萌生进驻的欲望，这就要招商中心的现场氛围以及运营方品牌的光晕效应了。

　　5、服务至上

　　招商的最终目的就是让目标企业进驻产业园区。为此，基于服务客户的核心，必须要注入一些增值服务，如协助企业注册和政策兑现、帮助资金筹措与人员招聘、促进产品推广与技术合作等。

　　三、产业园区招商注意事项

　　园区招商是园区面临的一大难题，没有项目支撑，园区发展将丧失动力，没有项目储备，园区发展将丧失潜力，在产业园区的招商工作中，要注意：

　　1、产业园区招商应具有统一的筹划，具有全局性和连续性。

　　2、招商需遵循原则，包括突出重点产业原则、突出重点区域原则、突出园区特色原则、产业集聚原则和适量优先原则。

　　3、招商渠道一般是多样化的，不同的项目特点有所差异，整体而言都是多个渠道综合展开，可根据自身情况选取重点渠道突破。

　　4、产业园区招商是一项艰巨而长期的工作，不可能一蹴而就。产业园区都希望企业能立刻入驻园区，项目实际落地周期较长、过程复杂。所以产业园区招商是一个长期的过程，必须要制定长期的产业园区招商策略。