产业链招商图谱与招商地图是一回事么？绘制产业招商地图方法

　　招商工作越来越趋于专业化、精准化和市场化，招商从业者也越来越意识到产业招商专业化的重要性。

　　近些年来，“招商地图”、“招商图谱”、“智慧招商”、“招商数据库”等新概念层出不穷，各地在部署招商工作过程中，其战略与战术思路，虽然本质上都是在往专业化方向下沉部署，但是各地的战略口号与术语却存在较大的差别，但基于专业化招商实施的角度来看，更多还是集中于“招商地图”和“招商图谱”两大概念。

　　然而，产业链招商图谱与招商地图是一回事么？二者到底存在着哪些区别?

　　在中机院产业招商团队看来，在本质上，二者传递和导向的核心精髓，还是在于“具象化的招商行动路线”。

　　从字面意义来看：

　　“招商地图”可能更加趋向于“招商行动路线，是招商实践的行动导航”;然而，“招商图谱”可能更强调“要从全景式的图谱视角出发，开展招商活动”。

　　中机院招商负责认为：不管是“招商地图”，还是“招商图谱”，都不应把视角局限于“图”上。“招商地图”也好，“招商图谱”也罢，真要助力解决“专业招商”的问题，都不仅仅是简单的一张“图”就能解决问题的，“图”的背后是一个系统性的“战略与战术体系”，最后输出的“图”，是通过系统性研究与部署后的结论呈现。

　　据了解，长期以来中机院通过项目包装、产业策划、活动策划承办、项目路演对接、分院+总部+基金公司、离岸加速/招商、全方位推广等方面精心策划，优化区域投资环境，提高城市、园区或项目的知名度和影响力，帮助地方政府、职能部门以及地产开发商变“招商”为“选商”，都是围绕“专业助力精准招商”的内核，吸引国内外投资者到目标区域内投资、生产和经营。

　　当前，越来越多的招商人员在逐步深刻认识“招商地图”的同时，也开始关注“产业链招商图谱”。视角在发现变化，市场也正催生新的概念，但是内核依然还是“专业和精准”。

　　中机院招商负责认为，不管是制定产业招商地图，还是绘制产业链招商图谱，从经手霍尔果斯经开区伊宁园区产业链图谱及招商策划项目 / 普光经开区天然气化工产业链招商图谱项目 / 太原市产业链招商图谱编制项目 / 盐城400平方公里滩涂用地招商策划项目 / 湖北省孝感市孝南区经济开发区投资环境推介项目 / 贵州省生物医药产业链图谱及招商地图项目 / 恩施硒茶产业园产业规划与招商前置研究 / 孝南区的发展及产业转型升级和招商策划 / 贵州观光生态农业产业规划和招商策划等众多案例实践，以及所服务客户实际诉求反馈来看：

　　全面而清晰的梳理自身产业结构，以产业链全景式图谱视角，找准符合自身实际的产业招商机会，基于拟重点招商产业链实际分布情况，精准绘制招商行动路线图，透过专业研究模型，精准锁定短期与长期目标招商企业(项目)，促进精准招商，依然是“招商地图”与“招商图谱”共同的实践目标。

　　招商引资工作对于专业性要求越来越高，“招商地图”与“招商图谱”是当前的主流词、高频词，未来或将还会诞生新的概念与举措，但是不管怎么变，以专业手段来提高行动效率，也许将是不变的主旋律。

      怎样快速绘制产业招商地图？

　　产业招商地图作为一种具有信息传输和模拟功能的产业载体，已被普遍应用在招商引资工作中。有了产业招商地图，在招商时就能做到心中有数，该招什么企业?在什么节点招?去哪里招，每个人都很明了。

　　但话说回来，做产业招商地图是个复杂事儿，一份拿来即用的招商地图，少说也要两三个月才能画完，但招商工作迫在眉睫，一秒钟都耽误不得，这可怎么办呢?

　　今天，我们尝试用四步法快速勾画一张简单的产业地图。

　　一、产业链研究

　　梳理产业链是整个招商地图的基础，也是最关键的部分，只要找准产业链，后面的工作便是事半功倍。

　　产业链的研究，我们遵循四个步骤：

　　1、资料收集整理

　　对于产业分析，有三个渠道是值得关注的。一是研究报告，投资机构、金融公司的行业研报会有产业链的图，可以借鉴，但要注意这些产业链图可能有偏差，需要综合多个产业链图谱勾画，再通过访谈行业专家不断调整修正;二是媒体资讯，如虎嗅、36KR等，媒体资讯可以让你知道这个行业的玩家有哪些，谁是领军企业，哪些是潜力股，每个环节之间的关系是怎样的;三是行业论文，一些论文会对产业链进行具体分析，但需注意一点，论文「嵌套」痕迹普遍较重，今年抄去年、去年抄前年，已经是心照不宣的秘密，追溯到源头多是十分久远，期间产业链可能已经发生过几轮洗牌，需要仔细甄别。

　　2、按流程图画出行业关键环节

　　第二步，研读质量最高、来源最权威的几份资料，尝试按按流程图画出行业的各个环节。

　　我们以短视频产业链为主，短视频内容的创作者产生内容，通综合平台发布，再分发给分享与推荐平台，最后到用户的手中，一起形成一个基本框架。

　　3、了解行业的大体轮廓后，就可以按流程图的方式，把行业的一些关键环节与互动关系画出来。

　　短视频平台：抓住趋势获取用户，争夺用户时间守住流量入口;用户付费收入;广告收入。

　　创作视频用户：打造内容或网红品牌;平台分成;用户付费收入;广告收入。

　　浏览视频用户：打发碎片时间，娱乐性。

　　4、最后，在每个环节列举几家头部企业，一个简化版的产业图谱就形成了。

　　二、产业发展策略制定

　　关于产业发展策略的制定，园区在线(ID：YQZXGZH)在之前的文章中便提到过：若园区有条件，可尝试控制整条全产业链，这样的利润最大，稳定性最强;如果园区体量不足以承载起一整条产业链，就要对产业链各环节进行研判，选出附加值最高的2、3个环节去做。

　　产业链的价值可以用三步迅速判定：

　　1、基于「微笑曲线」(SmilingCurve)理论，一类产业，处于中间环节的生产与制造附加值最低，而前端和后端多由企业的无形资产构成，更容易产生高的附加值，所以第一步我们先选出价值链两头的产业;

　　2、针对初选的行业，通过查阅政府统计数据、行业报告、白皮书等，计算特定行业的生产总值、利润率等在全产业链中的占比，得出特定产业在整个行业的地位，选出排名靠前的2-3个产业。而为了尽可能保证数据的可靠性，需将多渠道获取的数据进行横向和纵向的比对，减少数据和信息的误差;

　　3、最后，访谈专家，修正结论，并就该行业具体发展路径，发展潜力及发展对策等，征求专家的意见;访谈当地政府领导，对该产业在当地发展的可行性进行验证，得到更为精确的产业发展策略。

　　三、确定招商对象

　　通常来讲，招商对象名录，可以通过几个渠道获取。

　　1、利用爬虫软件获取企业数据，是近年最流行的做法，优点是成本低廉、覆盖面广，缺点是其中无效信息很多，后期需花大量时间甄别;

　　2、查阅二手资料(公共行业网站、内部数据库、国家统计局、专业调研公司出具报告、国内外学者的论文、书籍等)，有一些是付费的(比如购买调研报告)，一些是免费的，效果也不一样;

　　3、实地走访地市主管部门(工信、发改、科技等)、行业龙头企业、行业商协会、行业峰会展会的主办单位等，看看能否从中获得一些有用的信息;

　　4、向行业各领域的资深人士付费咨询，获取一手行业信息和值得参考的观点。

　　获取企业名录后，再对企业进行二次分类，划出重点招商对象：1、细分行业龙头企业、独角兽、瞪羚企业;2、上述企业的供应链企业;3、一定区域范围内行业相关企业;4、发展潜力较大的创业项目;5、现有项目的上/下游企业;6、其他有异地扩张或搬迁意向的行业相关企业。

　　四、产业地图绘制

　　常见的产业招商地图绘制形式有以下几种，可根据实际情况任选：

　　1、位置地图，将要呈现的目标点，用相应的图示(点、色块等)标注提示，将阅读的内容与地理位置对应，以帮助读者将所读内容与其地理位置相对应，帮助信息理解;

　　2、气泡型，将同一等级的数值，根据其大小绘制成不同等级的气泡(圆形)符号，生成一幅地图;

　　3、填色法，按照绘制目标区域进行分别填色，可按照不同颜色、或者颜色不同深浅进行区分;

　　4、饼状(柱状)统计地图，可将表示比较、构成或是趋势等数据指标通过数值大小，绘制成饼状(柱状)统计符号;

　　5、点标注地图：在地图上将目标点标注所在位置，可添加属性信息，呈现目标分布;

　　除以上几种方法，还可以将以上多种形式综合运用到一张图上，还以加入动态技术，制作成综合数据分析模型。

　　这样，一张简化版的招商地图便制成了。