旅游招商

   旅游招商是地方政府（或区域开发商）通过整合一定区域内的旅游资源、土地资源、人力资源,全面系统地制作做分项目、子项目的体系设计,并招商通过引资政策、文件、活动、步骤、组织管理等策划和文件制作，从而进行的全面系统的招商引资工作。
   中机院认为：全面系统地制作分项目、子项目的商业计划书、招商说明书，以及区域或整体开发的可行性研究报告极其重要，而且招商运作也应该与营销相互配合、边投资建设、边营销市场、边搞活动、边接待客人，市场营销与招商引资互相配合，逐步推进开发的升温。
   同时，旅游招商基本可以分为区域招商（片区招商）、项目招商和经营招商。区域招商的目的偏重在整个区域的产业发展，项目招商的目的偏重于单个产品的打造，经营招商的目的偏重于构筑销售网络及终端。
 

   策划流程

   1、制定旅游的发展目标

   首先是根据当地的自然资源、人文资源，制定科学合理的旅游发展目标。确立地方旅游与区域发展的协调关系。包括区域形象定位、产业发展目标、产品体系等一系列的目标。

   2、建立旅游产业项目库

   本着模块化、主题化的理念，把当地的旅游产业项目建立成一套完全的项目库，一方面是便于管理，一方面是供招商对象查阅。

   3、设计宏观的盈利结构

   发展旅游产业，一个很重要的目标就是促进地方经济、文化建设、增加服务业在地方产业结构中的比重。应该设计合理的盈利模式，确保项目的盈利性。

   4、旅游项目资料制作

   5、旅游招商宣传推广

   6、合同落实与协作推进

   7、旅游招商的持续服务

 

   1.建立高效招商体系

   加强招商人才队伍建设，建立高效招商体系。有最高领导协调与发改委、文体广电旅游局、建设局、规划局、经贸局、农业局、民宗局、林业局等相关职能部门，抽调人员组成专业招商引资队伍进行业务培训，引入市场化人才管理机制，制定合理的绩效考评和奖励制度，调动招商工作积极性，造就一支素质高、专业性强、懂经济、会谈判的专业人才队伍。

   建立和完善项目推进制度，加强项目信息库建设，加大项目策划、实施力度，形成“策划一批、推进一批，实施一批、建成一批”的项目梯队。创新项目推进机制，从项目信息的获取、洽谈、意向确定、签约、落地实施等各个环节进行监控，强化项目跟踪服务，建立和完善项目推进制度，推动项目顺利实施。

   2.招商与引智并举

   充分发挥人才和项目的带动作用，妥善处理招商与引智的关系，把项目招商和人才引进放在同等重要的位置，实现在招商中引智、在招才中引资，以项目揽人才、以人才带项目，促进人才、项目、资金一起落户当地。

   3.注重区域联合招商

   在充分展现地方优势、突出地方发展特色的基础上，积极与上级部门及周边区县进行合作，通过联合举办项目推介会、投资洽谈会等活动进行联合招商，扩大招商活动的规模和影响力，增强招商吸引力，提高招商效率和水平。