自认为产业定位正确，认为商业模式不错，认为运营服务平台有价值，认为营销场景没问题，组织管理都是管理精英，但是为什么招商没结果?
园区定位很准确，为什么没有企业入驻?
招商不成有很多种原因如下几种：
1、只为满足政府诉求，达到园区自身目的
2、认为自己拿到工业用地低价创造出商业用地价值
3、为住宅做配套功能做园区，不符合产业都无所谓，因为有住宅利润做支撑
4、想做园区但不懂，以规划院的意见作出定位，作出产品的范畴
5、决策层想做，委托身边的信任的但不懂园区的经理人、并不专业意见
6、.决策者想做，但聘请的只会讲故事，不落地，或者没干过园区，在商业或者住宅的产业领域做高管的经理人操盘的类型
7、从定位到运营有价值的基础上，老板愿意花重金请高管，但不愿意花多的费用给营销团队的类型
8、出现一切以短期利益，一切以派系为优先的团队的类型
9、营销只为面子，不以招商结果为目的的类型
10、有定位(正确)，有模式(标配)，有运营价值，有营销场景，有组织体系职能，但没有组织协同系统的类型
选址企业在哪里?
客户精准画像：他在哪里?长什么样儿?客户的需求?如何找到他?
找到客户除了载体到底能给企业解决什么样的核心诉求，园区除了载体的价值，还能有什么解决问题的能力，可以让企业在当下这种恶劣的环境下，直接选择园区一起共命运。到底园区和企业家是什么关系?是索取?还是赋能?是真赋能还是做做样子的赋能?
园区的生存蓝海
时间会给所有园区一个交代，俗话说：种瓜得瓜。用利益的思维构建场景，回报的是利益的结果，如果用产业思维构建场景，会给你一个产业要素支撑的场景。可能会有很多人说：没有办法，公司要现金流，公司是房地产的模式，要高周转率，企业也会说，因为企业的现金流要保障，所以园区投资先放放，在困难时期企业要优先活着!
产业园区招商是一个长期的过程，必须要制定长期的产业园区招商策略。
1、明确产业园区招商的目标产业园区招商的目的就是为了吸引投资者，所以产业园区的招商目标就是要让企业知道园区，找到有需求的企业并吸引他们来投资建厂。明确了这一目标，就为下一步招商工作的展开指明方向。
2、产业园区区的定位策略产业园区定位要科学，明确的招商定位方便招商人员在寻找合作企业时更具针对性，提高项目落成率，以发展制造企业为例，这些企业与研究型等高新技术企业相比就存在很大的差异，制造型的企业对地理位置要求更高一些，这就涉及到了物流，配套等因素。这就要求考虑到园区自身的地理位置是否具有相对的优势。
3、产业园区销售的价格策略成本一直是企业最关心的问题，在价格上要采取灵活多样的策略。
4、合作方式策略不同的企业有不同的需求，因为企业规模不同，所以在寻求合作方式上面也会存在差异。园区的目标就是提供多样化的合作方式，尽最大的努力满足企业不同的需求。合作方式的多样化，满足不同的需求，就可以吸引更多的企业进驻到产业园区来。
5、产业园区广告宣传策略在这个广告无"空"不入的年代， "酒香不怕巷子深"的年代已经一去不复返了，所以在宣传上也需要通过各种渠道来展示产业园区。在宣传方式上，最为便捷的就是在网络宣传，产业园区可以自建网站，通过充实内容，及时更新，提高浏览量;或者在其他的专业招商网站，如中国招商网，这是一家专业的为园区提供一整套招商引资服务体系的运营商，在中国招商网上发布的招商信息，会很快地扩散到各个角落。在宣传内容上，要突出园区的优势，并且力求全面准确的表述。
6、跟踪服务策略在进行前期的销售客户资源的搜集之后，关键的一环还需要做好后续的跟踪服务，在第一时间上了解客户的问题和意愿。要清晰的认识别人，一定要研究其他产业园区招商成功的经验和失败的教训，这样自己才会少走许多弯路。
产业园区招商要做的就是必须把自身产业配套做好，走好产业园区招商策略六步棋，找到目标客户，并把信息传递给他们，让他们知道、认可、并记住产业园区。在他们产生需求的时候如果能第一个想到，那就成功了。
