项目背景
兵马俑国际旅游广场站在历史文脉最为深厚的古都——长安，沿着丝绸之路的历史痕迹，跨越2300年的历史岁月，跨越亚洲、跨越大洋州，把中华民族五千年的文明精髓带给全世界。兵马俑国际旅游广场用“秦文化”的真诚吸引八方来宾、用“秦文化”的大气架构商业价值链条、用“秦文化”的诚信修炼自身品格。因此，为了让兵马俑国际旅游广场成为一个永远不灭的传奇、成为旅游商业王国的一面旗帜，中机院受托对其进行招商策划，旨在能让全世界听到“秦文化”乐章。
项目思路
招商战略
1、战略环境：项目招商工作正逢全国商业房地产发展最为迅猛时刻，各类商业项目在全国普遍具有营销和招商战略部署，但景区旅游商业项目在全国招商屈指可数，项目招商工作面临的是在房地产市场调整时期的垄断市场。
2、招商战略
参照项目自身特性，招商战略是：面向全国，围绕旅游，集中攻击，吸纳中外。
面向全国——项目具备国际化属性，必须高举面向全国、走向世界的旗帜，招商要为后期营销、运营管理做铺垫。
围绕旅游——在文化旅游环境中进行大面积、大规模招商，始终以文化旅游产业为招商主线，符合项目运营特质。
重点攻击——针对大客户、大品牌、大城市、优势行业展开招商，集中主要力量攻击有特性的品牌，选择有经营经验和经营能力的商业成功人士加盟本项目。
吸纳中外——挖掘本地客户资源的基础上，注意拓展国外市场，吸收国外的品牌和客商。
招商模式
1、主要模式——直接招商，面对全国广大经营商及投资客商，实施大范围招商行动。
2、从属模式——经营权拍卖，项目具有绝对的垄断优势，在进行招商活动之前，使用拍卖方式，面对大经营商，对项目涉及的广告发布、主题剧场冠名、主题广场冠名、旅游文化纪念品冠名等进行拍卖。
3、返租模式——针对中小投资客户和经营客户实施投资返租策略，降低投资和经营门槛。
4、免租模式——实施“放水养鱼”的招商策略，对加盟本案的投资客户和经营客户提供一定时间的免租期限，是他们能够安心在本案自主经营，从近期来看，加大了我们的经营成本，降低了商户的经营风险，但从长远来看，则降低了我们的经营风险。 纵观中外，商业地产基本都采用此法。
招商风险
1、策略风险：任何不当策略，都有可能招致招商工作的失败，因此招商前期一定要作好充分准备，充分宣传，要研究招商地区的商业发展现状和走势，准备一手资料。
2、制度风险：因招商工作面对全国市场，各地区的经济发展水平和客商的经营思路又千差万别，因此对招商工作将带来很大的风险。要针对不同市场制定不同的招商制度，对投资较大和经营规模、经营范围有特点的商户可根据招商实际情况区别对待。
3、资金风险：招商工作对项目发展而言，是一个长期而又异常艰巨的任务，在前期实施招商工作中，往往有很多客户的资金很难到位，这对我们而言也有一定风险，因此在招商活动中要尽量和有实力的客商保持洽谈合作的关系。
4、周期风险：招商工作是一个长期的工作，好多客商并不会立即签约，而是要经过一个非常漫长的洽谈程序，才会考虑投资的方向。一般而言，招商的周期在6—2年之内，因为品牌、企业各有特点，因此招商工作存在周期风险。
5、经营风险：适度增加特色经营，商业规划要按照游客、消费者、投资者、经营者以及开发商的具体要求进行商业布局，这样可以降低客商的经营风险。
招商定位
1、本质定位：秦始皇兵马俑博物馆前的文化旅游配套设施
2、核心定位：博物馆前集餐饮、购物、住宿、休闲、娱乐、展览展示、演艺等为一体的文化旅游广场
3、形象定位：中国第一文化旅游广场
4、招商概念：以“文化旅游体验”为核心，突出文化、生态、休闲、娱乐四大特色
5、招商主题：兵马俑国际旅游广场全国招商盛大启幕
招商推广
1、招商标识与招商推广主题语
1） 标识：以项目LOGO为所有招商活动的行动标志
2） 主题推广语：兵马俑国际旅游广场全国地区招商盛大启幕
2、招商宣传工具
1）招商手册（业态分布和功能配套等）
2）项目中英文介绍（含秦兵马俑、百事通企业投资集团、西部信托投资集团、项目梦之队组合等介绍）
3）项目3D片
4）项目商业规划分布图（一楼平面分布图、二楼平面分布图、地下室分布图）
5）招商政策说明文件
6）客户登记本等相关资料。
7）电子版楼书（旅游环境、世界旅游业趋势；西安历史、兵马俑魅力、产品形象、开发理念等等）
8）投资指南：国内外同类产品的成功案例介绍；未来兵马俑旅游发展的升值预估；投资回报率分析说明等等
9）赠品
10）手袋
11）两书：商品房租赁合同书和物业管理契约书
12)项目网站
